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-義大犀牛行銷「凱哥」專訪2Rihnosstyle-
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在義大犀牛行銷「凱哥」專訪 (1) 成也球星，敗也球星？中，我們跟義大犀牛的行銷扛霸子「阿凱」聊到，有關於義大犀牛過去為何有足夠的行銷資源，卻無法達到應該有的效果的原因。在這篇開始，阿凱將要跟我們聊到行銷團隊會怎麼進行運作，在今年開始打造出屬於 Rihnos 的 Style。 — 球隊行銷非一夕可成 但仍然要努力向前走 — 肯：類似的做法如Lamigo今年在桃園在地也有做「應援店」，義大有打算做這樣的事情嗎？凱：目前還沒有打算要做應援店，我們的想法是做比較實際面的東西，我不是說應援店不好，就以一般的民眾來說，他走到一家咖啡店發現這是Lamigo的應援店，可能也就看一下而已，但當你走在路上看到義大犀牛辦活動很熱鬧的時候，也許你有一天會突然覺得「阿～有棒球比賽可以去看一下」，只要有達到這個目標就ok的。 肯：我覺得你的講法是正確的，畢竟球員就出現在那裡，而且是很貼近的，
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對於一般民眾而言會覺得＂好特別喔！在球場看過他耶＂，會想更近距離去觀察球員，進而對球員產生興趣，吸引他們進球場，我覺得這個邏輯是對的，但之前我們也知道，另一個操作模式像是統一獅或是其他球團會到校園內培養球迷，在去年到今年這段時間內，似乎比較少看到你們做這樣的事情，我想知道一下為何會有這些轉變。凱：其實今年義大犀牛在高雄地區已經做了二三十場校園巡迴，做校園巡迴其實只在培養基層的球迷而已，對我們來說常去國中國小，但國中生國小生他們能夠時常進場去看球嗎？這是大家可以去思考的地方，我們會希望藉由培養，到他們有消費能力的時候就可以進場，所以其實我們一直都有在做，至於效果看不看得到，可能就要二到三年以後了。 肯：我了解，這個就是我今天想講的東西，今天你們面臨預估到今年投入行銷在高雄澄清湖這個票房最差的地方排了六十場主場，投入之後但因為現在整個情況都還不清楚，票房開出來就是一翻兩瞪眼，故在這個狀況之下，接下來在你們的行銷的過程當中是否會去思考一些既有成效又能帶有實際收入的一些事情？會不會朝這個角度去想？凱：其實行銷再怎麼砸錢，你都不會直接看到效果，我相信阿肯你應該知道，目前我們現在的做法就是，可以做得到的東西，大家認為一個基本職業球隊它該去做的事情我們都做，剩下來的就是針對高雄澄清湖做一些比較獨特的東西，希望能讓義大犀牛的球迷在進場的時候可以覺得在南部看球不會輸給北部的球迷，我們覺得只要把這些東西做好了，基本上的票房應該慢慢就會變好。 — Rihnos style! — 肯：在講到關於行銷的部份，還有另外一個會被想到的是，因為現在前面有一個Lamigo，他們做了很多事情，而他們也和你們一樣都經營過高雄主場，我相信在這個部份裡面你們可以從中觀察出一些Lamigo經營高雄的前車之鑑，整個高雄的棒球球迷生態的部份。近年來Lamigo做了一些過去在中華職棒沒有過的事情，包括把球賽搞得像演唱會一樣，還有很多的LamiGirls在球場唱跳，電子化的加油歌曲之類的種種行銷方式，再加上商品的設計，我覺得他們引起了一陣陣的風潮。對於義大犀牛的經營團隊來說，是會採取一種跟風？還是希望走出自己的風格？凱：LaNew以前在經營高雄的時候，他們會覺得說高雄的球迷不會進場看比賽，但反而我們現在去想的話，Lamigo現在在桃園做的事情，其實很多都是他們在高雄的時候並沒有去做的，如果這些事情都沒有去做過，那為什麼就要給高雄球迷一個＂他們消費能力很低，都不會喜歡進場看球＂的刻板印象？而這就是我們希望去改變的事情，去證明我們在澄清湖球場可以做到像Lamigo一樣的東西……也不要說一模一樣，我們可以超越他們，那為什麼高雄人不會進場？我相信高雄人會進場看球的。那阿肯你說的＂跟風＂，Lamigo現在在做的事情，很多都是一個職業球團本來就該做的事情，那為什麼他們做得到，就是因為有自己的主場在，所以他們可以改善球場的音響，可以把燈光設在裡面等等很多東西，當一個球隊有了自己的主場之後，
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它就做得到，所以為什麼義大犀牛要認養澄清湖球場，就是為了這個原因。如果我們沒有自己的主場，這些事情我們都沒有辦法做。
圖片引用自法老的運動視界肯：這個真的就是重點，他們養成的方式就是直接建立一個自己的主場，在行銷上面也可以有更多的著力點，把所有的資源投在這個球場裡，再藉由這個球場的軟硬體設施去吸引更多的球迷進場，我想這個也是你們接下來想做的事。而一支職業棒球隊那些本來就該做的事情之外，我也相信你們一定有些自己的玩法，
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而在最近一段時間的新聞裡面我們也看到些有趣的東西，首先是義大犀牛今年會有新歌＂快樂的出航＂，
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其實我還滿喜歡這首歌的，當初怎麼會想到要選這首？凱：「快樂的出航」它是屬於比較高雄的歌，其實當初是領隊提出來的，領隊是說如果我們選擇要在高雄做主場，是不是就選首高雄的歌曲。但其實＂快樂的出航＂它比較local一點，
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我們今年希望走搖滾風，所以若要把這首歌改成比較搖滾一點其實有些難，花了滿多時間進行編曲以及修正的動作，目前的話 歌曲是已經ok了。 肯：所以現在已經準備好要做這件事情了？凱：對，包含我們所有應援的歌曲還有主題曲都全部翻新過，包含「紫色光芒」。 肯：其實「紫色光芒」我也滿喜歡的，是很有活力的歌，主要也是因為五月天的關係，能讓大家對這首歌有深刻印象，而再接下來我想討論的是，義大犀牛今年會去做些什麼樣的事情？包含剛提到的歌曲以及前面提到的夜市，夜市這個活動會持續嗎？凱：夜市這個活動可能就要看之後有沒有空了，
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其實像我們夜市活動做完之後，有一些其他城市的夜市有來做詢問。 肯：就是希望你們能夠到他們的夜市去做活動和行銷吧，因為臺灣很小，這個活動還滿吸引人的，可以去刺激人潮，當然希望你們去做活動，真的不意外；另外在義大世界，也就是與內部企業的合作的部份是？ — 分進合擊，達到最大行銷效益 — 凱：與義大世界以及內部企業的合作部份，若我們順利把澄清湖球場承攬下來，就有很多可以去做的事情，而義聯集團它可以和職棒做結合的點子很多可以去做，遊樂區的部份，之前我們有去談過一些和球場的結合，大家對它的印象就是它有個義大世界遊樂區存在，不管是摩天輪以及各種遊樂設施，我們澄清湖是可以做成具有義大世界意象的球場，但因為牽涉到要施工以及場地變更的一些問題，所以目前還在談。 肯：為何會問這個問題的意義在於，過去義大犀牛在球迷心裡的形象可能會和義大世界有比較緊密的結合，包含在第一年球員就住在義大世界的宿舍，但對球迷來說這是印象深刻而且比較不一樣的宿舍，在這個氛圍底下其實就很好去做行銷，比起統一獅或是中信兄弟甚至Lamigo來說，可以和母企業做更多緊密結合，因為接下來今年的主場在澄清湖，會怎麼去做連結？另外既然要開始經營高雄選定澄清湖，在前一陣子的新聞裡看到，義大犀牛並不是直接經營球場，此部份是交給悍創去做嘛，但這樣的事情一般來講都是母球團去做認養的動作，而不是先由別人認養之後再去做合作，這是我比較感興趣的部份。凱：其實謝秉育領隊之前就有講到，義大的人對於棒球不是很熟悉，如果今天是由義聯集團認養澄清湖棒球場的話，首先就是維修以及保養，甚至經營的問題，他們會出很大的狀況，因為悍創和義大原本就是合作伙伴，悍創有的就是之前在高雄辦過MLB的比賽，草皮的維護以及整個設計團隊，維修方面，甚至重整重建的包裝方面，其實很多東西對義大來說做不到，所以他們會希望由真正專業的團隊去經營，而不是義聯集團覺得＂好！我們是職業球隊，該要有自己的主場！＂，如果認養下來但他們不知道該怎麼去做，反而會更慘。 — 澄清湖球場認養 — 肯：所以因為這樣的關係才會直接交由悍創去做球場營運的部份，那我想再問一下關於認養這部份的進行，之前似乎曾經一度中間卡到一些事情，目前高雄的部份有順利做了開標嗎？凱：目前球場的認養是2月17日已經正式公告，等到真正決標下來最快可能也要等到三月底。 肯：那接下來你們很多事情不就很不好做了？因為如果要把球場變成義大犀牛的主場，中間應該會包含一些內部整修的部份，我覺得這是一個比較尷尬的點，
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在那個時候你們有辦法準備好嗎？凱：因為認養卡到程序的問題，陳菊市長其實還滿支持這次義大願意把六十場主場擺在高雄，所以我們會有一些前期認養的動作，在還沒有確定公告之前，我們會以贊助的方式去針對目前球場裡面該做的整修去做，所以開幕戰澄清湖不會是破破爛爛的，但我們相信從開幕戰結束之後，它會愈來愈好。 肯：前面聊了很多屬於過去以及現在我們看到義大犀牛曾經在行銷以及經營上面的問題，在下一段節目中我們要請阿凱來聊一聊，今年的義大犀牛到底會做什麼樣的事情，讓球迷耳目一新。，